戚金兴统领的滨江集团，赶在五一节前 ，连拿两块地。
最新一宗就在4月30日 ，其和绿城组成联合体，以26亿总额 ，高溢价竞得杭城市北一地块 ，楼面地价约3.6万元/平方米 。
两天前，滨江兴耀联合体 ，以底价摘得杭州拱墅地块 。
今年以来 ，戚金兴已拿地五宗。
前两年，其战术定调为 “主动卧倒”“匍匐前进 ” ，相对而言 ，今年他进取心强得多，直言要随时“做好冲锋 ”的准备 。
“全年60%投向杭州 ，20%投在浙江省内 ，剩余20%在省外 。”4月底的业绩会上，《21CBR》记者以投资者身份询问投资策略，戚金兴本人回答说。
目前 ，戚氏依然维持着千亿规模的盘面 ，2025年滨江销售1017亿元，稳在行业第10位 ，高居民营房企第一 。
只是 ，他的预期转为谨慎，将2026年销售目标定到800亿元 ，下调约200个亿 。
豪宅上量
今年以来 ，杭州改善需求持续释放，头部房企集体扎堆豪宅。戚氏本是豪宅操盘好手 ，主动连番出击 。
2025年 ，滨江以高溢价，在根据地拿下多宗“地王 ”项目 ，当下正释放多个重磅项目 。
2月以来 ，潮语江澜府二开二罄，800万以上的豪宅，共卖80多套 ，签约面积、金额、套数都居板块当月第一。
更重磅的作品 ，则为 “塔尖三子 ”：望天际 、滨杭传麒府 、奥映世纪 。三个项目均计划在上半年入市，总价千万元起步 。
4月26日 ，奥映世纪率先开战 ，首开86套房源，套均总价1460万-4500万元 ，单日去化率超94% ，揽金超20亿元。
戚金兴在业绩会表示，滨杭传麒府已开放示范区 ，市场反应热烈 ，望天际预计五一节后开放示范区。
他尤其对“望天际”寄予厚望 。
其位于钱江岸，坐拥一线江景 ，项目主力户型为296㎡-506㎡平层大宅以及516㎡-876㎡顶跃产品 ，吹风价在13.5万/㎡，主力总价3500-7000万元，共计168套 ，货值至少在90亿元 。
2025年 ，滨江竞拍这个当红项目时，楼面价拍到77409元/㎡ ，捅破杭州高层住宅的地王天花板 ，总地价高达52亿元。
戚金兴将项目定义为滨江“2025年中国一号作品 ”，要求装修标准起步1.2万/㎡ ，上不封顶 。
2026年刚开年 ，他又公开悬赏10万为项目征名，在上万个案名中 ，选用“望天际 ” 。
“塔尖三子” ，也是戚氏个人兑现诺言的成果。他去年放话，要为杭州再造五座“武林壹号 ” 。
2014年开发的武林壹号 ，位于杭州市中心武林广场北侧 ，坐拥繁华的商圈以及京杭大运河水景资源，是杭州主城豪宅的标杆 。
高总价、高利润的豪宅，撑起滨江业绩的底色。2025年 ，其地产业务毛利率稳定在13.15% ，对比上年基本持平 。
戚金兴家族，也在用真金白银买自家豪宅 ，传递信心 。
去年12月 ，其配偶俞理立，买下自家项目“揽奥望座 ”的一套大平层 ，面积为800平方米 ，花了约2600万元。
理性降速
“打得过要狠狠打，打不过要快快走 ，这才是稳健 。”
戚金兴年初重申 ，其准备继续深耕浙江，辐射华东 。扎根杭州 ，他过得相对从容。
2025年 ，滨江卖房营收817.88亿元，杭州一地贡献715.64亿元，占总收入的86.34% ，净利21.16亿元 ，民营房企中居于前列。
同时，他也谨慎求稳 ，主动下调销售目标 。
“800亿元不是对行业 、对市场没有信心 ，而是产品力要求高，项目开发周期会适度延长 。 ”
他公开解释 ，这一规模仍能守住两个既定目标：跻身全国前15名 ，占到全国总量的1%以上。
滨江总盘中，顶豪只占小部分 ，大量项目依旧是刚需型 ，面临较大去化压力 。
戚金兴亲自下场，自嘲为“销售董事长 ” ，表态要将销售作为一号部门 ，所有资源及他本人的精力，都要倾斜于销售 。
“市场好的时候，给股东多赚一点；市场不好的时候 ，让客户多赚一点。”
戚金兴的经营方法论 ，落到很多项目上，也必须主动让利 ，优化定价和配置 ，来增加客源 。
比如，杭州余杭区的和萃揽悦园 ，是当地首个不限价新房 ，定位偏刚需，滨江公区对标豪宅 ，下沉庭院和会所一应俱全 ，做得颇为全面，精装均价27928元/㎡ 。相比板块内在售的限价盘 ，降低约3000元/㎡。
这一策略确实有效 ，楼盘的首开中签率不到20% 。
滨江董事会秘书沈伟东回应《21CBR》记者，在余杭区 、萧山区等地的项目，90%以上销售去化优秀或良好 。
延续往年的“排雷” ，戚金兴也继续出清风险。
2025年 ，管理层计提存货跌价准备27.8亿元，侵蚀利润总额45.12% ，甚至第四季度陷入亏损 。
跌价准备涉及多个外地项目 。
例如东阳嘉品家园 ，其位于浙江金华，累计总投资11亿元 ，现已竣工 ，仍未售完，滨江就此项目计提1.23亿元。
2026年1-3月 ，戚金兴仍旧承压 ，滨江净利8.11亿元，同比跌去17% ，一旦豪宅走量 ，预计账面情况会有好转。
补仓储粮
“没有永远向好的行业，总有能把握机遇的企业 。 ”
戚金兴对于地产形势，保持乐观的清醒 ，坦言依然可以有所作为 ，哪怕未来地产规模只有8万亿，仍是最大的行业 。
滨江没有停下拿地的脚步。
2026年 ，戚金兴计划将拿地金额与现金回款的规模 ，控制在150亿-200亿元之间，与2025年基本持平 。
滨江是杭州最活跃的“买主 ” 。
2025年 ，其参与杭州60宗涉宅地竞拍 ，拿下23宗地块，投资全口径达470亿元。其中 ，有3宗50亿元以上的高价地 ，在6个板块刷新单价 。
截至年末，戚金兴的土地储备中 ，杭州占比79% ，在全城的土地市占率达33% 。
2026年以来，他公开获取五宗地块，四宗位于杭州 ，均在4月获取 ，多以合作为主，另一宗位于湖州。
浙江之外 ，上海是滨江落子的新锚点 。
“2025年算是擦肩而过 。”戚金兴表态 ，今年如有机会，准备继续合作拿地。
目前 ，滨江在沪的策略 ，多与华润、中海 、招商 、金茂、越秀五家国企联动，以降低风险 ，增加安全垫 。
戚金兴切入的 ，依旧是擅长的豪宅 。
2025年，滨江与伙伴联手打造的澐启滨江 ，在11月入市后短短四个月 ，销售近500套，成为上海唯一破百亿大关的项目。
敢在逆势补仓，戚金兴有财务的空间。
截至2025年末 ，滨江共获银行授信总额度1323亿元 ，仍有75%的可用额度，有息负债总额降至262亿元 ，同比下浮约10% ，贷款利息降至3% 。
同时，戚氏主动缩表 ，总资产缩至2082亿元 ，一年减少500亿 。
他明确表示，2026年的有息负债 ，计划降至230亿元左右 ，贷款利率降到2.9%以内。
一切准备就绪，戚金兴仍在等待“冲锋号 ”吹响 。在他看来 ，市场回暖 、消费者信心增加 ，是最大的信号 。
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